Visão de negócio ganhando espaço
Boa evolução: Rodrigo trouxe custo e impacto no cliente para duas das três propostas técnicas e defendeu a troca do fornecedor de nuvem pelo efeito no caixa. Ouviu as objeções sem se defender e ajustou a proposta na hora.
Prioridade de desenvolvimentoFechar a conta antes de propor: evita ida e volta e acelera a decisão. Na migração do banco, Rodrigo pode chegar com custo, prazo e alternativa: “Eduardo, migrar agora custa R$ 38 mil e duas semanas; se esperarmos dezembro, o risco é lentidão no fechamento do mês.”
Eixos
Preparação e evidênciasChegou com as metas atualizadas e uma evidência registrada na alavanca. Faltou anexar o comparativo de fornecedores que citou na conversa.
Abertura, reflexão e protagonismoReconheceu que a proposta do banco veio incompleta e propôs, sem ser provocado, revisar as próximas antes de levar ao time.
Capacidade de transformar reflexão em açãoSaiu com quatro combinados claros. Dois viraram tarefa na hora; os outros dois ficaram sem tarefa e sem prazo.